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5个优秀案例,手把手教你玩转订单农业!

发布时间:2019-4-27

农产品价格大多会有一个周期性的波动,从暴涨的生姜、大蒜到暴跌的玛咖、菠萝,农产品的价格暴跌导致农户损失惨重。订单农业的出现就可以预防这一现象。订单农业是现代农业的组成部分,是指从公司订单到农户手上可形成资源的最优化组合,让农民朋友知道种什么,种多少量,成本多少,有多少收益非常清晰的呈现在农民眼里,让农民对农业种植更有积极性,不再担心农产品滞销问题了。怎样才能做好订单农业,使它发挥到预期的效益,以下5个订单农业的成功案例可以帮助各位农户朋友!

 

案例1:认购式订单农业

广东海纳农业有限公司推出了“一分良田”认购项目,市民每个生长季花500元象征性地认种一分地(约66.7平方米),就可当上“农场主”,并获得20公斤有机大米的收成。该项目以与消费者认购新渠道为主要亮点。购、认养等新型订单农业模式就是农业经营者除了与商超、加工企业、龙头企业签订订单协议之外,还可以自己与用户直接签订订单农业。以“打造消费者的放心餐桌”为主导方向目标,为高端消费人群提供寄情于生态的一分良田,种植自己看得见的有机大米。试水网络小微订单农业模式,让市民在网络中体验“订单农业”私人订制服务,吃上放心农产品。与科技接轨,“一分良田”认购项目,公司为认购土地的消费者,开通农场视频监控系统,消费者可以通过手机客户端或者电脑PC端全程监控有机水稻生产过程。认购者除了能获得有机农产品之外,闲暇时间还可以来自己认购的田地进行耕种或体验农趣。

案例2:大数据助推互联网订单农业落户吉林

2018年4月,首批新型互联网订单农业在农村淘宝与吉林政府企业签订协议后正式落户当地。此次合作需通过大数据赋能和全链路升级,实现消费者和原产地的信息互通,带动特色农业与电商平台的产业链对接,助推“亩产一千美金”计划落地。

该项目以2000亩地块作为首批打造私人订制订单农业的尝试。新的模式将通过提前约定地块、品种、种植方式甚至价格和包装等内容,提前锁定服务和收益。最终消费者可通过两种不同方式享受私人订制的有机大米:水稻播种前下单,将有专属农户负责选种、育苗、耕种,水稻成熟后进入专属粮仓低温储藏,并在每月中旬把现磨鲜米送上门;消费者也可以在水稻收获前,通过实地考察或网上浏览,选定自己中意的地块和品种,可视化定制的同时还能被邀请“回乡视察”。农村淘宝在吉林当地建设的产地仓,将当地电商的流通成本降低了65%,实现新米上市的同时也提高了当地大米的品牌。

 

案例3:每月65元,就可拥有私家菜园

高寿村地处大山深处,海拔超过千米,昼夜温差大,利于蔬菜作物养分的积累,“非常适合种植高山蔬菜”。另外,高山空气、土壤和水质无污染,更有利于无公害蔬菜的生产。重庆主城居民每月只需65元,就可拥有私家菜园,享受高山生态蔬菜专供。位于重庆武隆区凤来乡高寿村打造的高山蔬菜基地项目,通过订单农业,让市民私家定制菜园方式,把农村农业和城区消费者直接联系起来。

据相关人介绍,“私家菜园”的内涵,其实是订单农业的一种尝试。为农户提供产前、产中、产后服务,把他们带入市场,可以保证农民们的基本收益,发展连片种植,实现规模化。预计3年之内高寿村要将高山蔬菜基地规模扩大到千亩。

目前通过订单农业的方式,高寿村已发展南瓜、水稻和核桃各500亩,中药材种植300亩,销售对象主要是企事业单位和商家。“乡村振兴关键在留人引人。”只要解决好利益连接机制,让农民能够从产业发展中分享到增值收益,让农民们在家务农和在外打工的收益一样,农民们当然更愿意回到家乡土地上,这也为当地的精准扶贫和乡村振兴提供了有效的渠道。

案例4:反季节蔬菜的家庭农场

方兴家庭农场租了115亩把反季节蔬菜、订单农业、绿色食品等产业元素有机地结合起来,搭建了136座标准种植大棚,主要种植的反季节蔬菜大获成功。该农场生产的辣椒、茄子都是销往湖南,蔬菜每斤的价格超过12元,比平时销售高出好几倍。方兴家庭农场成功秘诀在于切中市场痛点,利用市场差异化,转变经营方式专攻反季节蔬菜。如此,不与市场竞争,获得了一定的市场话语权和订单。该农场在种植之前就跟收购的老板谈,看市场上面能销什么品种,就种什么品种,提前计划,价格方面也会相对稳定。采用绿色农业的生产方式,有机水肥一体化的无公害、绿色种植技术,产品可以稳定快速的在冬天销往蔬菜缺口较大的北方地区。

 

案例5:线上订单农业“蔬菜王子”

黄加珍,温州商人,多年来一直从事国际贸易工作。租下300亩地,并从荷兰引进了高端蔬菜菊苣,采用现代化经营管理模式,同时,该基地全部引进荷兰高端农业技术、进口专用机械化种植的无土栽培菊苣基地,采用从播种到收获,全程不使用化肥、不喷洒农药,无污染、无公害。引进的高端蔬菜菊苣在荷兰素有“蔬菜王子”的美称。目前菊苣已经是唯品会、淘宝网等线上品牌的疯抢产品。订单渠道直接决定产品的生命力。有些农业经营者还在采用传统的订单农业模式,而这里渠道全部采用线上的方式并先后与唯品会和淘宝网达成合作协议,正式开启“订单农业”合作篇章。他的成功秘诀在于高端市场定位及其能满足产品持续生命力的线上销售渠道。

目前,该公司开发的菊苣蔬菜、菊苣保健酒产品已上市,其中芽球菊苣蔬菜主要销往北京、上海等地的高档酒店和超市,年产值达4亿元。

 

订单农业对于推进我国农业产业化现代进程、增加农民收入等方面起着越来越重要的作用。真正要让农业、农产品生产和市场实现较好地对接,把订单农业、订制农业发展好,除了做好“互联网+”以外,还需进一步解决好农民的组织化和农业生产的组织形式问题。


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